乒乓球館專用地膠企業(yè)和其經(jīng)銷商是大樹和水源的關(guān)系。如果企業(yè)是水源，為經(jīng)銷商提供最基本的生活資料，那么經(jīng)銷商從企業(yè)中獲益，這也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的根本體現(xiàn)。乒乓球館專用地膠企業(yè)要增加銷量，不僅要堅(jiān)持自身的業(yè)務(wù)建設(shè)，而且不能放松對(duì)經(jīng)銷商綜合素質(zhì)的提高。

　　已經(jīng)有人說(shuō)了，經(jīng)銷商和企業(yè)是互相扶持的，但是很多企業(yè)把經(jīng)銷商招到自己的子公司，卻開始忽視他們，這是很不理智的。大部分經(jīng)銷商營(yíng)銷水平低，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)陳舊落后。久而久之，沒有可靠的“線下”經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，企業(yè)往往被他們所束縛，無(wú)法承擔(dān)激烈的競(jìng)爭(zhēng)使命。

　　在談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，西帥乒乓球館專用地膠的負(fù)責(zé)人告訴記者:“養(yǎng)花很美。企業(yè)應(yīng)重視經(jīng)銷商的培訓(xùn)和建設(shè)，將分銷模式與各地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)的情況相結(jié)合，找出適合自己的分銷方案，定期培訓(xùn)和指導(dǎo)全國(guó)各地經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，使經(jīng)銷商掌握科學(xué)規(guī)范的銷售操作。同時(shí)也可以考慮把公司的發(fā)展文化和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)做成紙質(zhì)書，分發(fā)給經(jīng)銷商，讓他們有實(shí)際的文字內(nèi)容作為參考，有助于他們學(xué)習(xí)和突破自我。”

　　企業(yè)文化、品牌和產(chǎn)品是經(jīng)銷商選擇企業(yè)的重要依據(jù)，而乒乓球館專用地膠企業(yè)不僅評(píng)估經(jīng)銷商自身的分銷實(shí)力，還重視所在地區(qū)的市場(chǎng)潛力。一旦確定合作意向，雙方就建立了相互選擇、共同繁榮、互利共贏的關(guān)系。乒乓球館專用地膠企業(yè)應(yīng)定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行檢查，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行分類，并根據(jù)上一期的銷量介紹下一期經(jīng)銷商的優(yōu)惠購(gòu)買價(jià)格，這些都可以達(dá)到激勵(lì)經(jīng)銷商的目的。